Bir iş fikrine sahip olmak girişimciliğin başlangıcıdır. Ancak iyi bir fikir, tek başına başarılı bir işletme kurmaya yetmez.
Pazarın doğru analiz edilmemesi, finansal planlamanın ihmal edilmesi, müşterinin yeterince tanınmaması veya hızlı büyüme isteği; iyi başlayan bir girişimin kısa sürede zorlanmasına neden olabilir.
Girişimcilikte bütün hataları önceden görmek mümkün değildir. Ancak sık yapılan hataları bilmek, hem zaman hem de sermaye kaybını azaltabilir.
İşte girişimcilerin en sık yaptığı 10 hata.
- İş Fikrine Fazla Bağlanmak
Bir girişimcinin kendi fikrine inanması gerekir. Ancak fikre inanmak ile ona koşulsuz bağlanmak arasında önemli bir fark vardır.
Pazarın verdiği sinyaller beklentilerinizden farklıysa bunları görmezden gelmek yerine değerlendirmek gerekir.
Bazen ürünün, hedef kitlenin, fiyatlandırmanın hatta iş modelinin değiştirilmesi gerekebilir.
İyi girişimcilik fikri savunmak değil, fikri geliştirebilmektir.- Müşteriyi Tanımadan Ürün veya Hizmet Geliştirmek
“Ben olsam satın alırdım.” düşüncesi pazar araştırması değildir.
Bir ürün veya hizmet geliştirmeden önce potansiyel müşterinin;
- hangi problemi yaşadığını,
- bu problemi bugün nasıl çözdüğünü,
- mevcut çözümlerden neden memnun olmadığını,
- yeni bir çözüm için ödeme yapıp yapmayacağını
anlamak gerekir.
İş modelinin merkezinde girişimcinin fikri değil, müşterinin ihtiyacı bulunmalıdır.
- Talebi Test Etmeden Büyük Yatırım Yapmak
Şirket kurmak, ofis kiralamak, yüksek miktarda stok almak veya kapsamlı bir yazılım geliştirmek girişimin başarılı olacağını garanti etmez.
Mümkün olduğunda önce daha küçük ölçekte talep test edilmelidir.
İnsanların fikrinizi beğenmesi ile bunun için para ödemesi aynı şey değildir.
Bu nedenle yatırım büyüklüğünü artırmadan önce gerçek müşteri davranışını görmek önemlidir.
- Finansal Planlama Yapmadan İşe Başlamak
Girişimciler çoğu zaman satış ve pazarlamaya odaklanırken finansal planlamayı sonraya bırakır.
Oysa daha başlangıçta;
- sabit ve değişken giderler,
- başlangıç sermayesi,
- aylık nakit ihtiyacı,
- fiyatlandırma,
- başa baş noktası,
- olası finansman ihtiyacı
hesaplanmalıdır.
Bir işin iyi fikir olması, finansal olarak sürdürülebilir olduğu anlamına gelmez.
- Ciroyu Kâr Sanmak
Yüksek satış rakamları girişimciye işlerin iyi gittiği hissini verebilir.
Ancak önemli olan yalnızca ne kadar sattığınız değil, satıştan sonra ne kadar kazandığınızdır.
Ürün maliyetleri, personel giderleri, vergiler, komisyonlar, pazarlama harcamaları ve diğer operasyonel giderler hesaba katıldığında tablo tamamen değişebilir.
Ciro büyürken şirket zarar ediyor olabilir.
Bu nedenle girişimcinin temel finansal göstergelerini düzenli takip etmesi gerekir.
- Nakit Akışını İhmal Etmek
Kârlı bir şirket bile nakit sıkıntısı yaşayabilir.
Müşteriden 90 günde tahsilat yapıp tedarikçiye 30 günde ödeme yapıyorsanız, satışlarınız arttıkça daha fazla işletme sermayesine ihtiyaç duyabilirsiniz.
Bu nedenle yalnızca kârlılık değil, paranın şirkete ne zaman girdiği ve ne zaman çıktığı da planlanmalıdır.
Özellikle hızlı büyüyen işletmelerde nakit akışı yönetimi kritik öneme sahiptir.
- Herkese Satmaya Çalışmak
“Hedef kitlemiz herkes.” girişimcilikte sık karşılaşılan hatalardan biridir.
Herkese hitap etmeye çalıştığınızda çoğu zaman kimseye yeterince güçlü bir neden sunamazsınız.
İlk aşamada daha net bir müşteri grubu belirlemek;
- pazarlama mesajını,
- ürün veya hizmet tasarımını,
- fiyatlandırmayı,
- satış kanallarını
çok daha doğru oluşturmanıza yardımcı olur.
Önce belirli bir müşteri grubunda güçlü olmak, sonrasında pazarı genişletmek çoğu zaman daha sağlıklı bir stratejidir.
- Fiyatı Sadece Rakiplere Bakarak Belirlemek
“Rakip fiyatları önemli bir referanstır ancak tek başına fiyatlandırma stratejisi değildir.
Fiyat belirlenirken maliyetlerin, hedeflenen kâr marjının, müşteriye sağlanan değerin ve pazardaki konumlandırmanın birlikte değerlendirilmesi gerekir.
Özellikle yeni girişimlerde “müşteri kazanmak için ucuz olmalıyım” düşüncesi uzun vadede ciddi sorun yaratabilir.
Yanlış fiyatlandırılmış bir iş modeli, satış yaptıkça daha fazla zarar edebilir.
- Her İşi Kendisi Yapmaya Çalışmak
Girişimin ilk dönemlerinde kurucunun birçok farklı sorumluluk üstlenmesi normaldir.
Ancak iş büyümeye başladığında aynı çalışma biçimini sürdürmek şirketin gelişimini sınırlayabilir.
Her kararın kurucudan geçtiği, her problemin kurucunun önüne geldiği bir yapı ölçeklenmekte zorlanır.
Bir noktadan sonra görevleri devretmek, süreç oluşturmak ve doğru insanlarla çalışmak gerekir.
Amaç yalnızca kendi işinizi yaratmak değil, siz olmadan da çalışabilecek bir işletme sistemi kurabilmektir.
- Ne Zaman Devam Edeceğini, Ne Zaman Yön Değiştireceğini Bilememek
“Girişimcilikte kararlılık önemlidir. Ancak her koşulda devam etmek kararlılık değildir.
Bir iş modeli beklenen sonucu vermiyorsa;
“Biraz daha uğraşırsam olur.”
demeden önce veriye bakmak gerekir.
Talep var mı? Müşteri edinme maliyeti sürdürülebilir mi? İnsanlar tekrar satın alıyor mu? İş yeterli marj üretiyor mu?
Bazen doğru karar devam etmektir.
Bazen iş modelini değiştirmektir.
Bazen de daha büyük bir kayıp oluşmadan durmaktır.
Bu kararların mümkün olduğunca duyguyla değil, veriyle verilmesi gerekir.
AYÇA'dan Not:
Girişimcilik deneyimim bana en çok şunu öğretti: Bir işe emek, zaman ve para yatırmış olmak o işe devam etmek için tek başına yeterli bir neden değil.
Girişimcinin fikrine inanması kadar rakamları, müşteriyi ve pazarın verdiği sinyalleri okuyabilmesi de önemli.
Bazen başarı doğru fikri bulmaktan gelir; bazen doğru zamanda yön değiştirmekten. Bazen de çalışmayan bir modele daha fazla kaynak ayırmama kararını verebilmekten.
Bu nedenle girişimcilikte cesaret kadar finansal disiplinin ve gerçekçi değerlendirmenin de önemli olduğuna inanıyorum.Sonuç:
Girişimcilikte hata yapmak sürecin doğal bir parçasıdır. Asıl mesele hiç hata yapmamak değil, hatayı mümkün olduğunca erken fark ederek doğru aksiyonu alabilmektir.
Müşteriyi tanımak, talebi test etmek, finansal planlama yapmak, nakit akışını takip etmek ve kararları veriye dayandırmak girişimin sürdürülebilirliğini önemli ölçüde artırır.
İyi bir girişimci yalnızca fırsatları gören kişi değildir. Hangi fırsata yatırım yapacağını, ne kadar risk alacağını ve gerektiğinde hangi noktada yön değiştireceğini bilen kişidir.